Am avut site cu servicii listate frumos. „Migrare cloud”, „securitate”, „suport”. Tăcere în inbox. Apoi am căutat pe Google ce ar scrie un client disperat, nu ce ne place nouă să vindem. Acolo a început să se miște ceva.
Problema firmelor IT: vorbim tehnic, clientul vorbește frică
Clientul nu caută „implementare SD-WAN”.
Caută „firmă IT București”, „recuperare date după ransomware”, „cât costă mentenanță server”, „externalizare IT firmă mică”.
Dacă site-ul tău e doar listă de acronime, Google te înțelege. Omul nu.
Ce vrem de la Google, realist
Nu locul 1 peste noapte pentru „IT”.
Vrem:
- oameni din zona ta (dacă lucrezi local)
- întrebări concrete (servicii, preț orientativ, urgențe)
- încredere înainte de primul apel
SEO pentru consultanță IT = să apari când problema e deja în capul lor.
Pagini care chiar aduc lead-uri
Servicii separate, nu un paragraf uriaș „facem tot”.
Exemple:
- Mentenanță IT pentru firme mici
- Securitate cibernetică / audit
- Migrare email / cloud
- Suport la distanță
Fiecare pagină: ce e, pentru cine, ce rezolvă, cum contactezi.
Studii de caz / proiecte — chiar anonimizate. „Aveam X, am făcut Y, rezultat Z.”
Despre + echipă — față umană. IT-ul se cumpără pe încredere.
Blog cu întrebări reale — nu doar „tendințe 2026”. Ci „ce fac dacă angajatul a dat click pe phishing”.
Contact clar — telefon, formular, program. Fără labirint.
Local SEO dacă lucrezi pe oraș / regiune
Google Business Profile complet: adresă, ore, poze, categorii.
Recenzii — cere-le după proiect reușit. Politicos, direct.
„Consultanță IT Cluj” în title și text, natural — nu de 40 de ori.
Conținut: cum scriem fără să sune a manual de vânzări
- Propoziții scurte
- Exemple din viața clientului (server căzut, mail în spam)
- Fără „soluții inovatoare integrate” — spune ce faci, concret
- FAQ pe pagină — întrebările de la apeluri devin text Google-friendly
Eu notez întrebările de la prospecți. După 20, am material pentru 5 articole.
Tehnic — minimul pe care îl cerem (sau IT-ul nostru)
- Site rapid pe mobil
- HTTPS
- Title și meta unice
- Structură H1–H2 logică
- Sitemap, Search Console
- Linkuri interne între servicii și articole
Nu trebuie să fii guru. Trebuie să nu lași „Pagina nouă” ca titlu pe toate paginile.
De ce un audit la început (sau după 2 ani fără rezultate)
Am vrut să „facem SEO” fără să știm ce e stricat. Am pierdut luni.
Un audit SEO ne-a arătat: pagini duplicate, viteză slabă, servicii amestecate pe aceeași URL, zero intenție locală. Listă prioritizată. Am reparat criticul întâi.
Nu e vrajă. E hartă. Pentru firme IT care externalizează marketingul sau se descurcă singure, economisește nervi.
Link building fără scheme dubioase
- Parteneri (software, hosting) — mențiuni reale
- Articole guest în publicații de business locale
- Studii de caz cu permisiunea clientului
- Directoare serioase, nu ferme de linkuri
Un link bun dintr-un articol util bate 100 de linkuri ieftine.
Greșeli clasice la firme IT
- Site doar în engleză când clienții caută în română
- Blog mort 2 ani — Google vede și omul vede
- „Contactați-ne pentru ofertă” fără nimic altceva pe pagină
- Toate serviciile pe homepage — confuzie
- Promisiuni SEO de la „specialist” fără raport, fără acces la Search Console
Cât durează?
3–6 luni pentru mișcare serioasă, uneori mai mult în nișe aglomerate.
SEO e investiție. Reclama e chirie — oprești, dispare.
Noi combinăm: conținut + tehnic + puțin local. Nu totul dintr-o dată.
Umor de firmă IT
Am scris articol de 3000 de cuvinte despre backup. Zero apeluri. Am rescris titlul în „Mi s-a stricat serverul — ce fac acum?” Apeluri. Aceeași muncă, altă ușă.
Clienții nu caută articolul nostru frumos. Caută problema lor.
Checklist lunar (simplu)
- 1 articol sau actualizare pagină serviciu
- Verificat Search Console — erori noi?
- Cerut 1–2 recenzii Google
- Răspuns la întrebări noi din apeluri (FAQ / blog)
- Viteză ok pe telefon?
Ce facem noi diferit acum
- Căutăm în Google cum ar căuta clientul, nu colegul IT
- Pagină per serviciu + per problemă
- Cazuri reale, nu doar logo-uri
- Audit când nu știm de unde să începem reparația
Consultanța IT se vinde greu din banner. Se vinde când omul te găsește în momentul în care are o problemă și tu pari clar, aproape, de încredere.
Google e doar drumul. Mesajul e al tău. Dacă ambele sunt clare, telefonul sună mai des decât „de ce nu avem trafic?”.